鸿景说|大环境下做好瓷砖营销，没有点技能怎么行？

每一个人都蕴藏着巨大的潜能，如何将这个潜能激发出来是最重要的问题。对大部分人而言，激发潜能的过程是痛苦的，所以有些人在面对困难时会直接选择放弃，而有一些人喜欢跟自己“较劲”，这在无形中就将潜能激发了。

对于卖瓷砖的销售而言，未知的困难会一直伴随着，没有完全一样的客户，也没有完全一致的客户需求，所以需要在销售的过程中不断的寻找客户的需求，并以最优的方式提供客户满意的产品，这其实就是一个自我激励的过程，需要销售人员不停的努力，才能收获更多的业绩。

别以为卖砖就仅仅是将仓库内的砖搬到客户的家中，怎样才能卖出适销对路的产品也需要思考的能力。比如这个月什么样的产品比较畅销，哪个类型的客户居多，是因为本身装修旺季的到来带动了销售，还是因为自家的产品定位清晰才吸引了这些客源，这些都有据可查。

一个经常独立思考的销售，会将销售的数据汇总并进行细致的分析，得出一些潜在的规律，为之后的销售打下更好的基础，这就是思考的魅力。

单枪匹马那是个人英雄主义，在信息和技术爆炸的时代，想要靠一个人的力量是很难做出更多的成就，特别是对于销售而言，从生产厂家到消费者的家中，会涉及到方方面面，需要销售人员具备良好的团队协作能力，才能更好的促进一单销售的完成。

说得再说，不行动都是空话。这对于销售而言，这也是致命弱点，迅捷的行动能力每一位销售都应具备。

品牌都会举办一些团结士气的各种团队活动，一方面让大家感受到团队的力量，另一方面其实也是在训练大家的行动能力，军人的品质就是说一不二，而且绝对服从上级的安排。

对于一个合格的销售来说，专业技能是不可或缺的一项基本技能。要清楚每一个品类的瓷砖都具备哪些属性，花色、纹理的工艺如何，每一类砖的吸水率是多少，品牌的定位又是如何，为什么有些卖得很贵，而有些要打折，与同类的品牌相比，自家的产品有哪些不同之处，这些其实都能体现在专业技能的训练上。

只有平时多做功课，了解自家的产品，并时常关注同行的动态才能对这些关键的信息了如直接，也才能在真正接待客户时对答如流，让客户感受到你的专业能力。

人们总是会羡慕那些做好了本职工作，还能将临时安排的事情处理得紧紧有条的人。这些人其实也并非超人，只是他们工作的能力很强，懂得良好的分配工作任务以及完成每项任务的方法。

比如在卖砖时，他会将客户的需求充分了解后才会推荐适宜的产品，并针对客户的户型设计好几个方案供客户选择，不要以为这几个方案只是她随意做的，她是有意识的在为客户做加减法，不做太多，怕客户挑花眼，做太少，又显得没有可比性，所以几个刚刚好，为买卖双方都节省更多时间。